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賺的錢都去庫房!?演藝設備租賃行業的未來在哪?

發表時間:2020-04-12 15:35

現在演藝設備租賃公司的老板們聚在一起, 說的最多的可能已經是“不賺錢”的話題。低價競爭、拖欠款項、設備更新、維護設備費用、用人成本等等-系列的問題都成為了阻礙行業繼續發展進步的“絆腳石”.但是市場體量的數字無比誘人,政策扶持的力度堅定有力,似乎都在訴說著演藝設備租賃行業還有巨大的潛力。

  理想很豐滿,現實很骨感,有同行朋友實地走訪了13個省,2個直轄市調研了48位不同層級的老板,感覺只有一位是樂呵呵對前景抱有必勝信念的, 而且也的確掙了不少錢,其余的47位老板都憂心忡忡,”都掙錢了, 但都在庫房里”是所有人的心聲。


行業的形成


  自2000年開始,舞美燈光音響是一個高大 上的行業,- 臺燈具幾千甚至幾萬元,懂技術和藝術的從業人員也少之甚少,很多客戶拿著錢都難于買到這樣的服務。甚至還要花更多的錢去走后門,真是”- -燈難求”,高額的利潤下,從業人員不斷涌入。


  時代變遷到2008年后大量的從業人員和大量的生產廠家不斷興起,設備原始采購成本大幅度下降,設備功能也越來越強大,相比之下這個行業成其為一個”有錢賺”的行業,隨之又涌入了一大批相應的從業人員。


  隨著時代的推移,生產成本越來越低,功能越來越強大,很多第一批從事本行業的大佬們的設備已經成為了“老古董”.在市場上“競爭力”隨之下降,更新設備已經勢在必行,看著原來值200萬的設備在“科技進步”的速度下迅速貶值到不及10萬,原來很肯定的覺得自己賺了300萬的數據隨之也在宿水"。


  而實際上,在進入行業的人越來越多的情況下,客戶群體的數量增長并沒有這么快,從業人員看情況不對想轉行,有的把設備賣了,更多的是在賣設備時發現自己花幾十萬買來的設備,還沒掙到10萬元,現在卻只能值幾萬元了,最終一核算,還不如繼續堅持,再賺點錢再買。很多人都在這個思想下繼續堅持作戰!


  為求得客戶大家紛紛降價,些所謂注重品質和服務的公司依然保持高姿態, 不降價!殊不知一直堅挺不降價的公司在市場變革的環境下成了 黑心戶”.成了“暴利商,客戶也因此對價格開始敏感,整個行業成了開始比拼價格的大戰場縱觀全國市場, 干凈的幾乎越來越少, 更多的地區,最高價與最低價已經拉開了三到五倍,這樣的一個混亂市場,怎么可能讓客戶放心呢于是平這個本該有很大力潤的行業利潤卻越來越薄,很多本想出手的設備越來越不值錢其實在我們這個行業里最讓人無法面對的一個現象是“不愿意真實面對”


■行業的未來


  演藝設備租賃行業未來的發展方向是有發展,第二是朝著規?;姆较虬l展。有兩個方面第一個是制著專業化的方向


  租賃公司專業化運營的要求:


  第一個,設備投資的數量相對要求較少,不會需要特別大的數量。


  第二個,就是品牌型號可能會繁多,因為專業化的公司,以音響公司為例可能能從話筒,到DI盒、調音臺、線材、處理器功放到喇叭。做一個樂隊,可能會用到舒爾、森海塞爾、AKG、Neumann等很多品牌很多型號的話筒。所以說專業化的公司要求一點設備型號必須得要齊全


  第三個,對系統的靈活性和完備性的要求比較高。一個專業的租信公司公須得要什么都有。不能說今天接了一 場演唱會, 東拆西借設備不齊全,那就很麻煩。


  第四個,也是最重要的一點,專業化的演出執行對人員的技術水水平要求是非常之高。對我們這個租賃市場來說相對來說要求比較高的專業現場,比如說電視臺的晚會, 蹲年也好,春節聯歡晚會也好,包括這個商業的演明會對人員的要求是非常之高。當然能多參與或者說能多克成這項任務的人他要拿到的這個下所也是非常高的,這是專業化公司的一一大特點。


  專業化公司未來的發展趨勢,則會是應用的技術前沿化,系統將更加趨于個整體, 互動性和沉浸性會更強,


規?;具\營的要求


  什么叫做規?;?從現實來講,規?;?,最具有特點的就是做會展的公司?,F在做車展啊,或者做其它消費品方面的例如洗發水日用品的一些展覽,那服務于這樣的公司,我們要求設備的投資數量大,比如說庫房的屏幕可能得要上千平方,音響設備同型號的設備就需要很多很多。但是相對來說,品牌型號會比較簡潔一一些,不需要太復雜的型號,還有一個就是系統要追求通用性和使用的便利性,不會像專業性的演出在現場需要非常雜的設置,我們希望這個系統到現場,能接好之后就出聲。希望它有一-個比較便利化的操作,這樣的話有利于同時進行多場的演出,會有一個比較高的收益和比較高的設備出勤率。 再就是對技術人員的水平要求相對來說沒有那么高。


  分析一下這兩種公司面向的客戶類型,專業化的租賃商可能會面向電視臺或

者演唱會、唱片公司、文藝團體以及大型的教育機構、政府機構等專業性更強的

甲方。另外一個方面對規規?;淖赓U商來說面向的客戶類型就比較單一。第一一個是大中型的商業企業,主要是汽車企業或者說房地產企業,包括這些日用品的企業,再一個就是演講活動,有很多集會的演講就需要比較簡單的打聲或者說燈光以及屏幕這些舞美的要求,還有一 些就是個人的活動,比如說婚慶或家庭聚會等等。規?;磥戆l展的趨勢,主要會體現為接單模式會趨于互聯網化。新購設備會趨于簡潔化和智能化。實際上,對于規?;咀畲蟮囊笫琴Y金,需要大量的資金,只有了量才能起來規模。


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